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单店如何力拼一街多店

时间:2013-09-11 01:56来源:超市168 作者:超市168 点击:
面对一个县市的终端一街多店, 单店 如何以少搏多?

一街多店(即多家分店的开设)的终端大战就是店多隆市,树立一城领先优势。

在有限的商圈内抢点店铺,会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店,主要是树立品牌形象;赢利店和特卖折扣店,则用来作为销售主力和释放库存压力的。

但这不是绝对的,要根据市情进行互动转型。

一街多店的费用非常高,哪怕只有1家赢利,其他的保本作个终端媒体式的广告也行,随着竞争实力的不断增强,抢占了“第一”,就是赢得了“第一市场份额”,在一个县市的市场地位的排名座次是品牌实力最好的佐证。

一个新开的专卖 单店 ,面对竞品的一街多店,是非常揪心的事,对于这个问题,选点之前就要考虑到如何分而治之,专卖营运过程中,选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻,店铺的好位置是销量与品牌提升的起点,在这个基础上,渐变辐射,直到成片成面地持续发展。

常规的竞争方式有:针对竞争者的促销举措,可以时而低价放量,时而正价坚挺,并结合广告宣传的拉动,以灵活的姿态,去攻击竞品的弱项,从竞争对手那里争得市场份额,同时向竞争对手学习,拉近管理,通过服务在商圈建立顾客的认同感,赢得市场份额。

以少搏多还可以采取“大 单店 策略”:小店就好比羔羊与狮子肉搏,可想而知,羔羊成功的机会很小。“店大欺客”,大店可以造势,能迅速让店铺在当地成长,方便顾客货比三家,大店往往能树立当地第一优势,享受该地老大的地位,往往能够以一抵十。

当然,开大店的费用极高,但笔者仍然主张小县市里开大店,这样可以通过大店来加强竞争,并通过加强管理来提高赢利能力,或者通过整合传播来树立品牌形象,如醒目的橱窗文化,丰富的产品(包括多元化延伸的产品),同时使陈列更加艺术,利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等,以满足顾客不同层面的需求,另外可以设置特价区、促销区、赠送区等,并减轻库存压力和加速资金的周转率。

市场永远是变化的, 单店 也可以向一街多店演进。一街多店也有可能向 单店 退化,不管是 单店 还是一街多店,关键是在提高终端的质量:产品可以“供过于求”,但一个店铺的运营质量却是“供不应求”,服务差异化是衡量终端质量的一项重要指标。

(责任编辑:四方街网信)
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